Den passenden Käufer finden

Frage: Mein Mann und ich wohnen in einer grosszügigen 5.5-Zimmerwohnung mit kleinem Garten in ländlicher Umgebung im Mittelland. Nach dem Auszug der jüngsten Tochter ist die Wohnung nun definitiv zu gross geworden. Wir möchten sie verkaufen und eine junge Familie finden, welche gut in die Nachbarschaft passt. Wie gehen wir am besten vor?

Davide Merico
Immobilienexperte bei MoneyPark in Zürich

«Bei der Auswahl der Käuferschaft spielt in Ihrem Fall sicherlich die Sympathie eine grosse Rolle. Aber auch der Verkaufspreis dürfte ein entscheidendes Kriterium sein.

Machen Sie sich in einem ersten Schritt Gedanken über Ihre Preisvorstellung und vergleichen Sie diese mithilfe einer Immobilienplattform oder Beizug eines Immobilienspezialisten mit dem effektiven Marktwert.

Je näher Ihre Vorstellung am Marktwert liegt, desto grösser wird Ihre Auswahl an potenziellen Käuferinnen und Käufern sein. Sie finden beispielsweise auf unserer Immobilienplattform die Anzahl an qualifizierten Käuferinnen und Käufern, die sich abhängig vom gewählten Verkaufspreis für Ihre Immobilie interessieren.

Auch das Angebot an ähnlichen Objekten in der Region ist einsehbar. Das sollte Ihnen einen guten Überblick geben. Wenn Sie Ihre Wohnung einer jungen Familie verkaufen möchten, rate ich Ihnen, auch einen Blick auf das notwendige Einkommen der Käuferschaft zu verwerfen.

Bei jungen Familien ist dieses häufig eine limitierende Komponente. Ein für das Einkommen zu hoher Kaufpreis muss dann mit zusätzlichem Eigenkapital ausgeglichen werden, was längst nicht bei allen vorhanden ist.

Der Wunsch nach Eigenheim ist aber gerade bei jungen Familien riesig, weshalb Sie sehr gute Chancen haben, eine solche zu finden. Verlangen Sie von Interessenten eine Finanzierungseinschätzung, welche diese meist kostenlos online beantragen können. Das Dokument gibt Ihnen die Sicherheit, dass die potenzielle Käuferschaft sich Ihre Immobilie leisten kann, noch bevor Sie zeitraubende Besichtigungstermine vereinbaren.»